個人信息
- 姓名：王**
- 性別：男
- 出生日期：1982-11-6
- 年齡：32
- 民族：漢族
- 婚姻狀況：已婚
- 居住地：遼陽市白塔區鐵西路
- 目前狀態：目前正在找工作
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求職意向
- 期望從事職位：銷售經理
- 目標地點：遼陽
- 期望從事行業：不限
- 報到時間：即時
- 期望工作類型：全職
- 工作經驗：五年以上
- 期望薪資：5000以上
- 期望福利：
- 能力綜合：*年工作經驗，*年知名快速消費品公司市場銷售和管理經驗；
- 熟悉遼寧地區銷售市場及經銷商網絡；尤其是遼陽地區；
- ***強企業及國內知名飲料、罐頭公司工作經歷；
- 熟悉領導品牌罐頭（真心、頭牌）；飲料（百事、康師傅）RB(玻璃瓶），PET(塑料瓶），CAN(易拉罐），利樂包，飲料的銷售渠道。熟悉罐頭，休閑食品，碳酸，水，茶，其他果汁（**%以下），在TT,BC類店，*批，餐飲，KA，農貿，特通各渠道的有效運作方案；
- *年以上駕齡(B*)；
工作經驗
- 時 間：2008/3-2010/9
- 所在職位：銷售代表、區域主管
- 公司名稱：沈陽百事可樂飲料有限公司
- 職位月薪：面議
- 行業類別：批發?零售
- 工作描述：*.工作內容
崗位職責
下屬人數：*人（WATCR及促銷員）
聯系方式：*** **** ****
-*.識別并轉化傳統二批商成為WAT批發商或專營分銷商
-*.按既定路線拜訪傳統二批商（WAT/專營分銷商除外）以及KA客戶；
-*.與所有KA客戶和傳統二批商建立良好的關系，通過SKU滲透、庫存管理和價格管理推動百事的生意
在WAT或專營分銷系統啟動階段以及更換WAT二批或百事專營分銷商時，負責推薦候選批發商
-*.與KA客戶簽訂全年陳列合同，爭取最有利的陳列位置，最大程度讓百事產品在店內產品生動化；
-銷售
執行銷售所有權限內的產品, 包裝,進行促銷活動
增加SKU滲透
對所在區域客戶實施嚴格的區域及價格管理，嚴格執行公司的價格政策和分區銷售政策
在一定階段，對拜訪的批發商客戶進行分類和篩選，確保符合百事標準產品生動化
管理存貨水平,保證持續的產品可得性和產品輪換
按百事標準進行冰柜、貨架和其他陳列點（如堆頭）的產品生動化工作
按計劃完成客戶的拜訪（包含其他渠道）
跟進訂單的送貨情況，如遇困難，尋求TDS/TDM幫助
每日準確記錄銷售線路卡的登記等工作
-衡量業績和解決問題
每日準確記錄并更新業績板
參加解決問題的會議
向TDS/TDM提供市場競爭信息(促銷,價格,新產品等)
*、業績
****.*-****.*批發商業務拓展代表,負責*批商的管理，終端店的維護；
****.*-****.*重點客戶維護代表，負責市內*批商等重點商超店管理 ；
****.*-****.*弓長嶺區TDS（業務主任），負責區域內人員，WAT及重要客戶管理與維護；
*、渠道：KA、流通、特通、*批、餐飲、BC類店、TT水點、學校點、網吧；
*、客戶（百事的生意模式為DC WAT模式）
-遼陽市DC（配送商）*個(市區N個WAT)
-遼陽縣DC *個（N個WAT）
-燈塔市DC（配送商）*個(市區N個WAT)
-遼化WAT *個
- 離職原因：-離職原因：職業發展
- 時 間：2010/9-2011/12
- 所在職位：城市經理
- 公司名稱：大連真心罐頭食品有限公司
- 職位月薪：面議
- 行業類別：批發?零售
- 工作描述：*、負責省內一個地級市及周邊縣城的業務拓展和維護工作
*、城市經銷商網絡和客戶的管理。
*、終端零售客戶談判和操作。
*、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
*、銷售團隊管理、組織、培訓、協調能力。
*、制定年度市場策略和市場計劃，擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃。
*、制定推廣策略，包括年、季、月及特定活動的推廣計劃及專項市場推廣計劃。
*、負責產品銷售、補貨、推廣、鋪市、理貨、陳列等，提高產品知名度和銷售量。
*、與客戶、同行業間建立良好的合作關系。
注：本人在擔任大連真心罐頭食品有限公司城市經理以來認真負責，協助經銷商完成全年業績，從原來的年銷售額一千萬，通過一年來的努力銷售額已經達到一千六百五十萬，年增長率為**%，鋪市率由原來的**%增長到**%
- 離職原因：
- 時 間：2012/1-2013/8
- 所在職位：銷售經理
- 公司名稱：南浦集團
- 職位月薪：面議
- 行業類別：批發?零售
- 工作描述：*、負責省內一個地級市及周邊縣城的業務拓展和維護工作
*、城市經銷商網絡和客戶的管理。
*、終端零售客戶談判和操作。
*、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；
*、銷售團隊管理、組織、培訓、協調能力。
*、制定年度市場策略和市場計劃，擬訂并監督執行公關及促銷活動計劃。
*、制定推廣策略，包括年、季、月及特定活動的推廣計劃及專項市場推廣計劃。
*、負責產品銷售、補貨、推廣、鋪市、理貨、陳列等，提高產品知名度和銷售量。
*、與客戶、同行業間建立良好的合作關系。
- 離職原因：
教育信息
- 時 間：1999/9-2003/7
- 階段專業：計算機
- 學校名稱：遼陽職業技術學院
- 階段學歷：大專
- 自我評述：能夠熟練掌握辦公自動化軟件
- 時 間：2010/3-2012/9
- 階段專業：經濟管理
- 學校名稱：北京語言大學
- 階段學歷：大專
- 自我評述：對于管理有了新的認識和理解，提升專業的技能并與實踐相結合。
語言能力
- 外語語種：英語
- 掌握程度：精通
- 語言等級：未參加
- 聽寫能力：一般
計算機能力
